Al abrir mi empresa, qué vendo?
10/02/2011 | 
Autor: Enrique Navarro | 
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Al abrir tu empresa es muy importante ya haber elegido previamente si vas a comerciar productos o servicios, ya que eso dependerá la estrategia a utilizar.
Si bien cualquiera de los dos da buenos beneficios, debemos tener en cuenta ciertos aspectos de cada uno que nos darán cosas a favor y cosas en contra; en la siguiente tabla podemos ver algunos de ellos:
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Productos |
Servicios |
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A favor |
En contra |
A favor |
En contra |
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Se venden sin intervención humana |
Si son electrónicos podemos sufrir de piratería |
Difíciles de copiar si son altamente personalizados |
Requieren de la participación humana |
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Dejan tiempo libre para desarrollar nuevos productos |
Si son físicos dependemos de almacén e inventario |
Suelen brindar beneficios económicos más altos que los productos |
No se almacena ni se automatiza |
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Si son electrónicos no tiene gastos de envío ni de almacenamiento |
Si son físicos tiene gasto de envió |
Generan mayor fidelidad y recompra |
Solo disponemos de ciertas horas mensuales para trabajar |
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Si son electrónicos se producen a muy bajo costo. |
Los productos físicos requieren de costos de producción altos. |
Son más flexibles ante el mercado |
Las diferencias horarias suelen ser un problema para el mercadeo internacional |
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Se venden durante las 24 hs los 7 días de la semana (24/7) |
Dependiendo del producto tendrán mayor o menor vida útil en el mercado |
Con una buena elección poseen una larga vida útil en el mercado |
Algunos requieren hacer un presupuesto lo que dificulta la compra inmediata |
Como puedes ver, cada uno tiene sus pros y contras, con lo que la elección adecuada puede significar la diferencia entre una empresa de una larga vida útil con un flujo de efectivo adecuado a nuestras necesidades o una empresa de rápido crecimiento y poca vida útil, lo que nos obliga nuevamente a desarrollar otra que reemplace a la anterior.
Podemos formular una estrategia y hacer un mix de productos y servicios, con lo que podemos hacer un flujo de efectivo más constante tanto en el tiempo como en calidad.
En próximos artículos hablaré sobre qué servicios o productos se pueden comercializar en forma online y como siempre, cualquier consulta o comentario puedes hacerlo a través de nuestro formulario de contacto haciendo clic aquí.
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