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Como vimos en el artículo anterior, es muy económico iniciar nuestro negocio en internet, pero muchos no entienden que este negocio es una empresa, para muchos una empresa es una gran edificio con cientos de empleados, pero la verdad es que una empresa es una idea, si una idea, un proceso, una forma de pensar, un emprendedor se convierte en empresario cuando actúa como tal, cuando piensa como tal.

Un empresario es aquel con la suficiente visión para ver el futuro y trazar un plan de acción que le permita alcanzarlo, haciendo el mejor uso de sus recursos y obteniendo el apalancamiento necesario. A que me refiero con el mejor uso de sus recursos y el apalancamiento, es llevar la empresa en forma eficiente, marcar el rumbo y seguirlo sin desperdiciar el tiempo, el dinero o las oportunidades, en cuanto al apalancamiento, es hacer el uso de los recursos de otros, también de forma eficiente, por ejemplo hacer uso del tiempo de otros al contratar personal y asesores, usar el dinero de otros al conseguir inversionistas, etc.

Muy bien ahora que sabemos un poco más sobre empresas y empresarios, veamos la forma de abrir una empresa en Internet, para ello se requiere:

• Encontrar un nicho de mercado (grupo de consumidores lo suficientemente grande como para poder hacer rentable nuestro negocio)
• Desarrollar productos y/o servicios para ese nicho de mercado.
• Crear la empresa (Marca, Imagen Visual, Visión, Misión, establecer objetivos, presupuesto, Dominio, etc.)
• Crear el o los procesos o sistemas por el cual la empresa opera eficientemente.
• Publicar nuestro web site (Sitio web o página web).
• Conseguir tráfico cualificado (personas altamente interesadas en comprar) hacia nuestro sitio web.
• Obtener la confianza de nuestros visitantes a través del contacto permanente y transmisión de contenidos valiosos por medio del blog de la empresa.

Si bien parece algo complicado, se puede lograr tener una empresa rentable en internet en un periodo de 3 a 6 meses.

La primera cosa que se debe tener en cuenta es que para buscar el nicho debemos encontrar aquello que más nos gusta hacer o cosas con las que nos sintamos felices de hacerlas. Por ejemplo, si nos gusta cocinar y es para nosotros un gran placer cocinar, comer y compartir las comidas que preparamos con otros, podemos hacer varias cosas, entre ellas:

• Escribir un libro electrónico (e-book) de cocina.
• Establecer un servicio de catering.
• Crear un blog de cocina y monetizarlo.
• Enseñar a cocinar, ya sea a domicilio o en tu casa.
• Crear un blog de reseñas para restoranes y vender publicidad o monetizarlo.
• Vender viandas (lunch y hacer delivery) gourmet.
• Vender recetas por internet
• Crear una revista electrónica de cocina y estilos de vida gourmet.

Tan solo por nombrar algunas ideas rápidas, pero no te apresures a elegir tu empresa, lo anterior es tan solo para ejemplificar que se puede hacer con algo que nos apasiona. El paso siguiente consiste en encontrar el nicho del mercado.

Para encontrar un nicho de mercado en internet debemos hacer usos de herramientas de palabras clave (keywords tools), una muy poderosa y gratuita es de Google y podemos encontrarla a través de este buscador, también hay otras opciones pagas, que nos permiten por una cuota mensual hacer usos de ellas y son más completas ya que nos dan estadísticas de búsqueda en todos los buscadores y no solamente en Google, pero para empezar podemos usar esta sin problema ya que Google abarca más del 85% de las búsquedas en internet.

Que debemos hacer, una vez ingresamos a la herramienta de palabras clave, colocamos la palabra genérica por ejemplo cocinar o gourmet para seguir con el ejemplo anterior y hacemos una búsqueda amplia, con los que nos arrojará una tabla de resultados que contiene la cantidad de búsquedas globales, locales y el nivel de competencia, un buen nicho debe tener entre 5000 y 20000 búsquedas mensuales (globales o locales) aproximadamente, y un nivel de competencia bajo pero existente, si el nivel de competencia es nulo, lo más probable es que ese nicho de mercado no es sustentable o por el contrario a nadie se le ha ocurrido vender lo mismo que a usted. Como entonces podemos asegurar que un nicho de nula competencia es una “mina de oro”, realizando una investigación de mercado, este proceso se hace a través de encuestas y de estudios estadísticos, algo extremadamente caro para un emprendedor, por tal motivo a veces es conveniente desechar estos nichos.

Una vez que sabemos que es lo que la gente quiere, podemos crear el servicio o producto indicado para este público sabiendo que obtendremos rentabilidad. Para seguir con el ejemplo, “recetas gourmet” arrojo un total de 27100 búsquedas mensuales con un nivel de competencia bajo. Ahora bien, esta gente ¿está interesada en comprar o tan solo busca recetas gratuitas para disfrutar en su casa?, realicemos una pequeña investigación de mercado haciendo clic sobre la keyword con los que nos mostrará los resultados de la búsquedas de Google; con lo cual podremos ver que en su mayoría son blog de recetas de cocina y la probabilidad de rentabilidad con dicho nicho es muy pobre. Sin embargo encontramos “curso de cocina” con un promedio de 49500 búsquedas mensuales y una competencia media que nos ofrece una oportunidad mayor para obtener ganancias creando un video para aprender a cocinar, un e-book, etc. pero un mejor nicho puede ser obtenido de la gente que busca “frutos secos”, encontramos desde recetas con frutos secos hasta tiendas online de frutos secos, con un nivel de búsquedas mensuales de 6600 y un bajo nivel de competencia, aquí podemos desarrollar libros de cocina (e-book), videos, venta de productos elaborados, etc.

Lo que sigue es relativamente simple, elegir un dominio, una marca, reglamentar nuestro negocio, alquilar un hosting (lugar donde se alojan las páginas web), desarrollar un web site, tienda virtual y hacer publicidad para atraer tráfico.

Planifique y escriba todas sus ideas, analícelas y haga un presupuesto de cuánto debe invertir y cuanto espera ganar, por regla general siempre sobreestime los costos y subestime las ganancias, de esta forma nos aseguramos que el presupuesto no nos quedará chico y que las ganancias pueden sorprendernos agradablemente si son mayores a las esperadas.

Estudie la situación con cuidado, consulte a profesionales y recuerde que los consejos de amigos y familiares por muy bien intencionados que sean, no suelen ser desde la óptica de alguien con experiencia por lo que no deben tenerse en cuenta. Solo escuche a gente que ya paso por el proceso en forma exitosa. En caso de querer consultar con nuestra empresa, puede comunicarse a través del formulario de contacto haciendo clic aquí, le recordamos que la primera consulta por e-mail es sin cargo.