Sin duda alguna muchos emprendedores al empezar a construir su marca y empresa deciden en forma arbitraria establecer el precio más bajo del mercado, cosa que suele llevar a una guerra de precios con los competidores.

Lo peor que se puede hacer es iniciar una guerra de precios ni bien entramos en un mercado, quienes así lo hacen piensan que de esta forma cuando se posicionen en el mercado, cuando derroten a la competencia, entonces podrán poner los precios que les favorecen; primero que esto no es así, difícilmente dejará de existir la competencia y en segundo lugar, es aún más difícil de creer que alguien que te compra por el precio va a seguir comprando cuando lo subas.

Los precios son una herramienta

Los precios son una herramienta para establecer los beneficios de nuestra empresa, una empresa que no tiene un adecuado conocimiento de sus precios ni los de la competencia difícilmente subsistirá en los actuales mercados.

Así que como emprendedor debes asegurarte que tus precios o los de la competencia no lleven al mercado a una guerra de precios donde todos están tratando de tener el precio más bajo.

La verdad que una guerra nunca será la forma de solucionar nada, en las guerras no hay ganadores y aunque pareciera que con una guerra de precios el que gana es el consumidor la verdad es que hasta ellos se convierten en víctimas.

Porque imagínate que si tú estás bajando los precios de seguro estas recortando tus beneficios, cuando ya no puedas recortar tus beneficios, empezaras a recortar costos, materiales más económicos, mano de obra más económica en definitiva reducción de la calidad, así que los consumidores que no compran por el precio se recienten de la calidad.

Los precios y el equilibrio de la empresa

No importa si es un producto o un servicio, si recorto los precios, algo tiene que estar equilibrado para mantener las ganancias que permitan a tu empresa o negocio seguir funcionando, caso contrario sencillamente estás en una carrera para ver quien quiebra primero.

Lo más importante a la hora de fijar los precios es el costo real que tienes para producir y/o brindar tus servicios, independientemente de los precios del mercado, si tus precios están muy por encima de los precios del mercado, deberás analizar si tu estudio de costos es acertado o si tendrás que elegir un target (público objetivo) que se adecue a los precios que tú deseas cobrar.

Pero jamás trabajes ni vendas nada por menos del precio que necesitas, primero porque eso no conduce a nada bueno, si no puedes vivir de lo que haces, para qué lo haces, segundo, es que dará la sensación de estafa, porque aunque a todos les guste obtener algo de la mayor calidad al menor costo, todos saben cuánto cuestan las cosas realmente y empezarán a verte como alguien que quiere algo más, pensarán que tienes una agenda oculta y estás tratando de utilizarlos en tú beneficio.

Cómo actuar ante una guerra de precios

La verdad es que cuando decides bajar los precios para ganarle a la competencia en una guerra de precios lo que haces es desvalorizar tus productos, servicios y marca.

La mejor forma de actuar ante una guerra de precios es simplemente de diferenciarte de la competencia y establecer un posicionamiento en los consumidores que permita ver porqué tus precios son lo que son, de hecho, cuando las bondades y beneficios para el consumidor producidas por tus productos y/o servicios estén debidamente demostradas, lo último que quieres es darle importancia al precio.

Los precios son y serán siempre subjetivos, ya que para algunos $100 por una botella de agua es algo ridículo y caro, para otro puede parecerle perfectamente normal.

Un consejo final, nunca te dejes llevar por los precios de la competencia, analiza los tuyos con un consultor profesional si es necesario, pero jamás tomes decisiones sobre tus precios en forma emocional.