Toda publicidad debe tener un llamado a la acción que induzca al público objetivo a concretar el objetivo de la publicidad.

Si nuestro objetivo es atraer clientes, nuestro llamado a la acción deberá hacer que nuestro público compre; si nuestro objetivo es generar marca, posicionamiento o presentar un nuevo producto o servicio, este llamado a la acción debe hacer que nuestro público objetico hable de este tema.

A esto le llamamos en marketing “Publicidad de Respuesta Directa o Marketing Directo e Interactivo”

La publicidad tradicional

Llamamos publicidad tradicional a por ejemplo carteles, folletos, catálogos, revistas, etc. si bien esta denominación puede parecer a algunos como incorrecta, para los fines prácticos de cualquier emprendedor nosotros llamamos publicidad tradicional a todos los medios y canales que no conlleven el uso de tecnologías informáticas.

Llamada a la acción en la publicidad tradicional

Cuando vemos un anuncio en una revista suelen tener imágenes a todo color, texto y los elementos que todos conocemos; pero muy pocas tienen un llamado claro a la acción.

Veamos un ejemplo de esto:

Esta publicidad es de una parrillada en el año 2006

La llamada a la acción podría verse mejor con algunos cambios en el diseño pero al menos existe.

Esta llamada es “Haga su reserva…”

La misma parrillada en el año 2010 presenta en la misma revista la siguiente publicidad:

Se hizo un cambio de imagen, producto quizás de contratar un diseñador que reformulo el logo y la imagen empresarial; pero desapareció la llamada a la acción.

En la primera publicidad de esta parrillada, se incita al público a hacer una reservación para ir a comer; en la segunda solo se presenta la información de contacto; no se le pide al lector que realice ninguna acción.

Llamada a la acción en publicidad de marca

Suele ser un poco más complicado cuando los fines de la publicidad no son generar ventas; sin embargo el lograr que el espectador gire la página para ver algo en particular, que visite una web o llame para solicitar más información son llamados a la acción muy útiles para los anunciantes.

En próximos artículos trataremos el tema de la publicidad no tradicional.