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En los últimos tiempos me han estado preguntando mucho sobre el trabajo en sistemas de mercadeo de redes también conocidos como multinivel, network marketing, etc. Y algunas de las preguntas son:

1. ¿Qué es un multinivel?
2.  ¿Los multinivel son una estafa?
3. ¿Realmente se puede ganar lo que ellos dicen?
4. ¿Son sistemas piramidales?
5. ¿Son legales?
6. ¿Puede una familia vivir del multinivel?
7. ¿Qué debo tener en cuenta al elegir una empresa de multinivel?

Vamos a tratar de dar respuesta a cada una de ellas.

1. Un sistema de mercadeo por redes o multinivel como le llamaremos de aquí en más, es un sistema por el cual se recompensa (comisión económica) a una persona independiente a la empresa como vendedor de sus productos y/o servicios, pero también se la recompensa por la gente que ellos atraigan al sistema. Para poner un ejemplo que aclare un poco más el panorama, supongamos que a nosotros nos gusta mucho ir a una cafetería y cierto día el gerente nos dice, yo a vos te voy a ser un precio especial cada vez que me traigas un nuevo cliente (comisión económica), pero para que sea más atractivo, también le voy a ofrecer la misma oportunidad a la persona que traigas y a vos te voy a recompensar no solo por las personas que traigas, sino también por las personas que traigan aquellos que tú ya invitaste a ser parte de esto.
   Algunas de las empresas que funcionan con este concepto son AVON, Herbalife, Agel, Candela, etc.
   La principal idea es que la empresa se construye con un sistema del tipo piramidal, el cual nada tiene que ver con las pirámides económicas que son completamente ilegales en todo el mundo. Sin embargo, la idea es ir ascendiendo de nivel hasta llegar a la cima de la pirámide, donde las “ganancias” y los “beneficios” son mayores.
2. Los multiniveles no son realmente una estafa, aunque bajo el concepto de multiniveles, hay muchas empresas fraudulentas y aunque realmente no son ilegales, los vacios legales en cuanto a su regulación dejan mucho que desear; en primera instancia y bajo el concepto de que cada persona que ingresa al sistema es en sí una empresa, ellos no pagan los mismos impuestos que una empresa tradicional y en algunos casos se puede llegar a considerar a estas como evasoras y encubridoras del trabajo en negro (trabajo ilegal o sin las contemplaciones legales correspondientes).
   Si bien muchas empresas contratan personal externo (outsourcing o subcontratación) estas se rigen por contratos comerciales y están enfocados a resultados y objetivos concretos, con lo que se diferencian de los multiniveles que tiene por objetivo atraer compradores de su producto ya que esta persona que ingresa al sistema no es un revendedor, es un comprador desde el punto de vista de la empresa.
3. Si se puede ganar mucho dinero con estos sistemas, pero estas empresas se aseguran de que la mayor parte de ese dinero se reinvierta en ellas mismas. Lo que no es real es la publicidad que ellos hacen diciéndote gane $XXXX sin salir de su casa, y no es cierto porque la única forma de entrar a estas empresas es conseguir más gente, asistir a sus reuniones, seminarios y eventos, con lo cual es imposible quedarse en casa.
   Incluso te incitan para que te endeudes por medio de tarjetas de créditos, créditos bancarios o de tus amigos y familiares, para que hagas una “inversión en tu negocio” para adquirir stock de sus mercaderías y/o cursos y seminarios.
4. Como dije antes, son sistemas piramidales, pero no son los sistemas ilegales de las famosas pirámides financieras, donde se promete altos beneficios económicos a través de las inversiones de los nuevos miembros (base de la pirámide) que indefectiblemente a corto o largo plazo terminan por desmoronarse por falta de sustento y los que están en la base pierden toda la inversión.
5. La legalidad de las empresas multinivel es un punto de alta controversia, porque si bien cumplen con todas las disposiciones legales, de cada país en las que operan, mucho de lo que ellos hacen no está reglamentado o controlado por entidades gubernamentales. Por ejemplo, si bien ellos no son responsables por la emisión de facturas ya que quien vende el producto final (revendedor) es el único responsable de cumplir con dicho trámite, cuando el revendedor le compra esos productos a la empresa, generalmente los pagos se hacen por depósito bancario, quedando como único comprobante para el revendedor el ticket de la transacción, que es un comprobante no fiscal en lo referente a una transacción de compra – venta. Tampoco exigen a sus revendedores que se inscriban ante los organismos correspondientes para operar en forma legal, sino que sus contratos dicen que son los únicos responsables de adquirir los permisos y rendir las declaraciones correspondientes, terminología legal que sencillamente dice, nosotros nos lavamos las manos, si pasa algo, el que no cumplió con la ley fuiste vos, porque nosotros te dijimos que lo hicieras de forma legal.
6. Realmente es muy difícil para una familia completa vivir de un multinivel, los pocos que lo logran lo hacen a fuerza de ingresar a más de uno de estos sistemas, viviendo para trabajar más que trabajando para vivir, y además deben tener una gran estructura de soporte, tanto en lo familiar como en sus patrocinados (gente que atrajeron) para poder pasar tanto tiempo dedicado a este trabajo. En el mejor de los casos contribuye a la economía familiar con algo de dinero extra.
7. Si decidimos ingresar a un sistema multinivel debemos tener en cuenta algunas cosas:

• La mayoría si no todas nos piden un pago anual de membresía para poder operar es lo que llaman una “pequeña inversión para iniciar tu propio negocio” aunque la pagues año tras año. Fijarse cuanto es y si vale la pena.
• Saber si la empresa está más interesada en promover sus productos o su sistema de compensación.
• El producto está aprobado por las entidades correspondientes o estamos vendiendo y aconsejando a otros que consuman productos sin garantías que nos hacen responsables legales ante esta persona. Sabiendo que en cualquier caso pueden demandarnos y encarcelarnos porque así lo hemos aceptado en nuestros contratos.
• La empresa nos provee capacitación y material de ventas en forma gratuita o todo debe ser comprado, una empresa seria siempre capacita a su personal y para vender sus productos siempre ofrece ayuda y asistencia a todos los representantes, así por ejemplo podemos ver como Coca-Cola provee de sombrillas y carteles a los lugares donde se vende mucho su producto.
• Si la empresa dice que no se puede usar la marca de su empresa y productos en nuestra publicidad no me parece una empresa seria; las grandes empresas siempre tratan de que su marca figure en todos lados.
• Que tan conocida es, si todos están vendiendo los productos y servicios de esta empresa, quien va a comprarte o a unirse a tu “organización”, el mercado está saturado y tú llegaste tarde.
• Usar el sentido común (aunque sea el menos común de los sentidos), si algo parece demasiado bueno para ser cierto es que algo no está bien. Nadie gana los cientos de miles y millones que ellos dicen sin hacer casi nada a cambio, todo lo que vale la pena en la vida cuesta mucho trabajo. Por ejemplo, un bebé no se levanta y empieza a caminar, pasa mucho tiempo hasta que domina el complejo proceso de caminar.

Para terminar, si bien hay muchas empresas con años de trayectoria y reconocimiento a nivel mundial, desde Clic Consultoría y Soluciones Empresariales consideramos que si vas a esforzarte, trabajar duro e invertir tiempo y dinero, lo mejor es que lo hagas en tu propia empresa o negocio, busca algo que te apasione, piensa que podrías hacer con ello para ganar dinero o busca asesoría profesional que pueda guiarte, no vas gastar miles en una consulta de asesoría, consulta por email a Esta dirección electrónica esta protegida contra spam bots. Necesita activar JavaScript para visualizarla   o a través de nuestro formulario  y la primera consulta es sin cargo. O busca en tu zona de residencia algún profesional de marketing que pueda ayudarte, muchos te ofrecen entre 30 y 60 minutos de consultoría sin cargo la primera vez que los visitas.